的顾客,对很多销售员而言就像无解的数学题。作者告诉你,顾客行为都有目的,心理变化也会遵循一定规律,只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中,揣摩出他们的心理,就可以读懂他们的目的,从而进行有针对性。此外,本书也将顾客的心理规律、弱势以及行为特征等做了梳理,结合具体情境,对销售员了解顾客,会有奇效。
当前我国粮食进口量维持在高位,且在粮食进口中话语权缺失、行业协会组织较为松散等问题值得。
的顾客,对很多销售员而言就像无解的数学题。作者告诉你,顾客行为都有目的,心理变化也会遵循一定规律,只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中,揣摩出他们的心理,就可以读懂他们的目的,从而进行有针对性。此外,本书也将顾客的心理规律、弱势以及行为特征等做了梳理,结合具体情境,对销售员了解顾客,会有奇效。
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