鹭江讲坛专业报告人，巫丫九型性格心理学创始人，多次受邀到厦门大学、福州大学授课。能在510分钟时间内，根据人们的眼神、语气、语速、手势、着装等，快速洞悉一个人内在的思考方式及脾气，并广泛及实站运用在商业、情感、教育中，帮助人们少走弯，更高效的促进商业合作、情感合谐及孩子身心健康，得到了人们的一致好评，并于2017年2月，接受了CCTV7采访。
巫丫九型性格心理学是如何支持人们在商业上发生巨大转变及突破的呢？想知道吗？那就一起来看看我们今天分享的主人翁的案例，或许能够帮你找到答案。
慧芳（文中人为化名）是一名办公家具的销售人员，从业5年，业绩平平，无论慧芳怎样努力，业绩都很难产生质的突变，因此，在公司一直不受重视，提拔也与她毫无关系。慧芳十分苦恼，对自己的职场发展越来越没有信心。后经人推荐，走入了巫丫九型人格性格心理服务机构，希望可以在巫丫的帮助下，掌握客户的性格，知己知彼，才能更好地掌握客户的潜在要求，从而招到业绩突破口。
那么，像九型人格这样的性格心理学到底有什么呢？我们就来了解巫丫亲自和帮助下的典型案例。
慧芳来我们工作室接受咨询之后不久，就成了一桩大生意，把一个3000元的生意发展成一个30万的办公家具大订单。
据她介绍，当时来到她们展厅的是一位姓张的客户，大约三十岁出头，脸圆圆的，很爱笑，亲和力也特别的强。张总是开投资公司的，生意越做越好，人员在扩充，并且合作客户也越来越高端，为此，公司从原来老旧的写字楼，搬到了山，并进行了精装修；为了控制成本，张总决定把老旧的办公家具全搬到新的写字楼，只需要增加2个新的工作卡位，预算在3000元左右。慧芳说，如果是根据她以往的做法，这个客户的成交金额应该就是在3000元左右。
这时候，慧芳向我咨询，这个客户怎么对待。我根据张总的种种表现、出来的种种信息，特断定他是九型人格的二号型助人型。我告诉慧芳，对待二号型的客户一定要多寒喧多交流，拉近距离与感情，同时，从寒喧中去挖掘客户的潜在需求。
没想到，最后，这个单子被她成功的做下来，成交额不是3000元，而是一个30万的大订单。她到底是怎么坐到的呢？
据慧芳称，在销售接洽中，由于已经判断出张总是助人型的性格，沟通得好的话，他是很愿意帮助别人的。于是，慧芳试着有意无意的与他闲聊张总是哪里人啊？多大了呀？开公司几年了呀？家里都有些什么人啊平时还有什么喜好啊……等等。在聊天中，慧芳发现，二号型人格的人真的很喜欢聊天。通过这些有意无意的寒喧，不仅拉近了跟张总之间的关系，还收集到了张总的其他潜在需求点：比如，张总本人具有较强的经济能力并极具投资意识；对于他看好的具备升值空间的产品及项目，从来不会手软并且下手很快；张总的客户以成功人士居多，大部分都会开名车穿名牌，有很强的品牌意识并注重外部形象……
根据这些情况，我向慧芳：可以推荐具有保值或者升值空间的办公家具给张总，从品牌及办公形象打造方面加以解说，并详细描述拥有这套办公家具之后，他会在生意场上如何获得的成功，描述的时要生动，带有画面感，尽量从感性方面促进客户成交。
听了这个之后，慧芳带着张总以随意参观展厅的方式走进了高端样品室。这一次，慧芳向客户推荐的是他们公司的镇店之宝，家具的质感与奢华深深的震撼了张总，看得出来，张总对家具很是喜欢；我向张总推荐的家具是我们公司的镇店之宝，原材料是一种稀有的进口木材，随着使用年限的增加，原材料的减少，家具不仅不会贬值，今后还能以更昂贵的价格回收。具备收藏与投资价值。还说，如果这一套办公家具摆放在张总的新办公室里，客户来到公司时，不仅可以彰显公司的雄厚实力，还可以让客户感受到主人的审美品味，从而大大促进与公司合作的意愿……这一番营销，把张总彻底打动了，但他没有马上决策，毕竟，从3000元预算到30万的花费是在他的计划之外的。他说回去再考虑考虑。在接下来一周的时间里，慧芳每天都对张总进行细致入微的情感关怀二号型人格的人把人看的比事重要，如果我们能很好的为这种人格的人付出真情，只要他有购买力，成交一般不会太难。黑木奈奈
慧芳约见张总的时候，张总把父母、老婆、孩子、弟弟全都带过来了。慧芳早已准备好了丰富的零食、水果、茶点，还有孩子们最喜欢玩的玩具变形金刚。张总及其家人一来到展厅，便受到了慧芳及其同事们热情的接待，不管是老人还是小孩，全部都被服务得热情而周到……这次接待相当成功，张总在轻松愉快的氛围中同意了这个30万的办公家具订单，并交付了定金。
这是一个典型的运用性格心理学促成生意的案例。通过巫丫九型性格心理学的读心术，快速了解客户性格类型，并根据其性格特征，找出客户内心的核心需求，并设法帮助客户满足。
经过这次实践之后，慧芳摸到了门，逐渐掌握了运用性格心理学促成交易的诀窍，从而踏上了业绩腾飞的职场道业绩从当初月均5万元迅速提升为50万~80万，整整提升了十几倍。1年后，慧芳被公司破格提拔为业务经理，并多次在业绩比赛中荣获冠军。
知人者智，自知者名；巫丫九型性格心理学就是一门学问，它的智慧不仅可以帮助人们，帮助自己和别人在情感领域得到提升，还能帮助人们在生意及其他事业上取得健康快速的发展。
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